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小型美容店怎样活得更滋润？ (原创)

• 2022-01-16 22:32
• by 刘管家
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1、先介绍一下我们昆明五华吾悦广场店现状

　　这家店经营了两年时间，目前有200来个客户，其中活跃客户有几十个，因为属于商圈店，日常有一些流水过客。

　　面积四十来个平方，三张美容床，目前只有老板一人，每天做脸的客户3~6个，月营业额2W，租金3K，扣除各项费用后7K~1W的净利。

　　一般二三十平租金3K的门店是可以找得到的，如果租过来的时候地面和墙面都干净整洁，投资4W可以开得起来，包括了收银台、货柜、仪器、美容床等软装及物资以及初次备货。开始一般老板一人就可以，后面忙不过来了再招美容师，养店期大约六个月；如果有经验和客源，也可以开始就备一到两个美容师。

　　这种规模的店根据服务客人的能力单店基本月净利5K~5W，做到5W需要三四张美容床每张每天服务6个客户，外加日常产品销售，日GMV3K以上。当然还有其他营收，后面我们会做分享。

2、这个门店的客户来源

　　流水过客，不管是CBD商圈还是社区店，流水过客都会有，但不能只靠这一点；

　　美团引流，年4K多的费用加每单几个点的抽成，隔三差五会有客户过来体验，回收投入是没问题的，后续再做转化和裂变；

　　老客户转介绍，这是我们擅长和主做的方法，有线上系统和门店结合；如何做好转介绍和裂变，后面会专门做一期分享；

　　发单，基本没做过，这个投产比不理想，花费精力也多。

3、营收组成

　　主营项目是产品和美容服务，毛利润空间在三成到八成之间，纯做美容服务毛利高，但人工边际成本也更高；

　　这个店最近刚引入了美甲美睫项目，春节后能开张；提供约2平的空间，不收租金，合作分成的方式：预留30%的营销费用，谁拓展的客户谁从30%里拿，老客户转介绍也会从30%中拨佣，余下的二八分，门店留20%，相当于合作方保底拿走56%，如果是自带客户，再多拿一部分；提升坪效、分担房租是一方面好处，交叉引流和提升氛围是更重要的作用；

　　如果是社区店，还可以引入理发项目，12或15元快剪，也是和美甲美睫一样的合作方式，可以为门店交叉引流；

　　纯线上收入，我们是线上线下结合，有些老客户介绍的异地客户，从线上下单，由总部发货和售后，门店也可以拿到相应的佣金；

　　拓店收入：如果培养的员工也开了店，会有1%~5%的培养奖励，所以也不怕员工单飞的情况，你会希望你的员工做得更好。

4、后续发展

　　最近我们开始摸索做生活化的会员活动，比如聚餐、生日派对、读书会、户外……等等，把门店做成俱乐部形式，改变会员过来躺下做脸、做完就走人的现状；让会员没事时候就可以过来，纯休闲放松交流不需消费，也引导会员带朋友过来，核心是把会员的时间和心思留在店里，黏性有了，裂变也自然形成了。

　　后续关于会员活动也会专门出一期或几期分享。

5、结语

　　如果你也想开这么一家店，或是已有美容店、养生馆想合作，可以私信交流。

　　吾悦店离我家十来公里，还是有点远，我是不喜欢把时间花在赶路上的；如果恰巧你想在同德广场附近开店，我可以出资合作，扣除房租、工资、提成、运营费用等成本后，再按出资比例分红；我日常带朋友谈客户做活动就近更方便，也相当于你一个免费的业务员:D。

　　今天就到这里，前面讲的部分内容我会在后续进行展开分享。