创业

普通人怎么在一年内挣够50万？-03.卖白酒年入50万 (转载)

• 2021-05-27 22:57
• by 刘管家
• 2676
• 0
• 0

　　

从三公消费禁令颁布后，白酒市场萎靡不振，各大白酒生产商都在研究新路子，走大众消费路线。为什么我说是地狱难度，倒不是因为白酒市场受政策的影响，而是因为白酒是专门卖给男人，甚至老男人的。同为男人的我，就非常的清楚，无论贫穷与富贵，男人都是最少花钱的，真正花钱的都是女人和孩子。可想而知这个群体的钱到底有多难赚！

没办法，既然话都放出去了，再难也要硬扛。小酒坊一般生产亲民价格的大众消费产品，例如广东这边称为“土炮”的白酒。我们先来查查数据：

从数据上看，关键词：“土炮”，广东是全国消费最大的地方。所以销售地区定位为广东。

再看看用户画像，喜欢“土炮”酒的主要客户定义为：30-39岁的男性。这群人有什么特点呢？事业刚刚起步不久，上有老下有小要养，房和车要供，经济压力非常大！男人不容易啊，三金哥也只能边流泪边敲字。

因为经济压力大，酒除了出去应酬，需要消费好点撑场面外，平时自己在家，和亲戚朋友小聚喝两口，都是挑性价比很高的“土炮”酒。一入口，不上头，货真价实纯粮酿制，价格也适中。从数据的结果分析出这几个关键因素。

一般情况下，三金哥是不管产品，先说引流方法。但白酒比较特殊，先定产品会有优势，引流更精准。

我们再看一组数据：

52度白酒占了70%的市场。既然要贴近大众消费，自然要搞一款爆品要定52度的。

而容量的话，1斤装的显然占据了90%的市场。

明显价位200元以下的才属大众消费，是那种平常在家自己喝也行，和朋友三头两日小酌一口也行的档次。

那么，就定位一款200元以下52度1斤装白酒，作为爆品来卖吧！你还真信了？这样做的话，死翘翘的几率99%！这3组数据的组合，在淘宝上一搜就知道，全都是品牌酒。好的品牌已进军了大众市场。小品牌去硬碰硬，除了死，没有其他结果。

这个定位出来的产品，不适合用来销售，但却适合用来引流。

30-39岁的男人，除了白酒，还都喜欢什么？茶叶、汽车、宵夜。但汽车属于低频产品，宵夜大多数喝的是啤酒，那么就走茶叶商合作吧。

制作一张“土炮试喝”卡，只要买了茶叶就附送一张卡。卡的设计要精美，酒的品牌不需要写出来，重点突出“女大学生继承家业酒坊自酿”，再配上一个美丽但很朴实的姑娘在酒厂劳作的照片。写明意图：女大学生由于家中变故，不得不继承酒厂。酿酒技艺虽从小熏陶很精湛，但总觉得跟家父酿的酒比少了些什么。现邀请您免费试喝，并给我建议，帮助我赶上甚至超越家父。

50ml试喝装免费试饮，但只需加99元，就能再送一瓶原价299元的500ml精装酒。成本自己控制好，不亏就行，不需要赚钱。

这里用到了几个人性的关键点，色心、同情心、贪婪。漂亮的女大学生创业，帮帮她未尝不可，反正酒也是占便宜喝。

朋友圈要把自己包装成符合上述的形象，刚毕业女大学生、漂亮、勤劳、有爱心、白酒知识非常了解、经常品酒等。这里可能有人会说，那这和卖茶叶的骗子有什么区别？卖茶叶的，把劣质茶通过欺骗卖给上当受骗的人后拉黑，是纯粹骗钱。而我们这里只是打造形象，产品货真价实，对得起良心，并且是长期生意。看看淘宝上那些，山区50岁农民西瓜滞销1万斤即将烂在地里，帮帮我们吧！难道你认为这些不是打造的人设形象？

这样找各种淘宝的茶叶店合作，线下的茶叶店合作。流量池会渐渐壮大起来。客户若真的品酒后给了建议，就要搜集起来，同样创建订阅公众号发文。每周一期，汇集各种优秀的建议发出来，并表示深深的感谢！弄个生成海报功能，可以生成专属感谢信形式的海报。

既然写的点评被美女发出来感谢了，那是不是会自发转发出去炫耀一下？这里用到人性的虚荣。朋友通过海报加微信的话，还可以领取试喝装50ml。那就形成了裂变，流量池会不断的扩大。

接下来，因为大家的建议帮助，土炮酒是不是会继续改良优化？那是不是出了优化后的产品？朋友圈再发下：哎呀，各个大哥们，你们给的建议我经过采纳后终于优化出来了一个新品。各种暗示，是不是要下单尝尝改进后的新品了？尝完后又继续给建议呢？

纯粮酒的品类扩充，可以不需要自己去研发，直接找茅台镇各种原厂定制就可以了。扩充各种新品，给到对应的客户。这时候才真正能有机会做出爆品，以上述数据去做：500ml，52度，200元下。还担心卖不出去吗？

仅仅靠流量就能卖出非常大的销量。那你为什么还要投重本去研发新的产品呢？

流量起来后，我们还可以反过来卖茶叶，当然是卖真正价真货食的茶叶。这又是一笔巨大的高频生意。

那么，年入50万能实现吗？